想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
铺货、走量、连锁。做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。
一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。
连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。
第1招：医药销售准备 如何做好医药销售？医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
1、法律分析：医生让患者去外面药店买药可能是因为本医院并没有该种药，这种情况下医生只是好心告知你。如果医生是与外面药房达成合作赚取利益的话，你是可以举报的。
2、法律分析：可以，但是没有证据一般是没用的。你没有具有说服力的证据，法院及有关部门不会相信你所举报的问题，请三思而后行。根据相关法律，医生在执业活动中，不允许趁职务之便进行推荐外面药店买药。该行为是违法的。
3、和医生沟通或者举报。根据查询东北网显示，如果医生需要患者去院外指定药房购买药品，应该事先告知患者相关的风险和责任，并取得患者的知情同意。如果患者购买到假药或者不合格的药品，可能会对患者的身体健康造成威胁。同时，医院应该加强对医生处方的管理和监督，确保医生开出的处方符合规定。
4、如果是医院的某类药已经没有了，医院医生确实是可以去外面的药店买的。
5、这种情况可以去医院的医务科投诉，或者去纪检监察室反应情况也可以。
严格进药标准，果断杜绝假冒伪劣药品流入医院药房药品既是事关人民群众生命健康的重要物质，又是—种非凡的商品，质量的好坏与人民健康息息相关，假冒伪劣药品不仅不能医治疾病，还会夺去人的生命。
第一，根据国家的规定，医院必须从有资质的医药公司进货。当然也有很多的个人向医院送药，但是个人送药必须挂靠有资质的医药公司，在医药公司走票。第二，医药代表的雇主情况比较复杂。
此外，大平台有现成的窗口医院、专家关系、产品实力和售后服务，能够进行全场景的业务培训，从进院、报告、上量挂网能提供全流程服务，工作自然更容易开展。
医保的药品现在可以双渠道购买，双渠道就是指医院和定点销售资格的药店，你买这个药品看完病之后当然是在医院购买了，医院如果有这个住院手续的话，他可以正常给你报销，就算没有你可以走医保，然后私人的药店他就不见得能够走这个程序了，而且他那个药品来源跟医院的进货渠道也是不一样的。
1、级别不同 一般的公司企业，商务代表都是比医药代表的职务高，医药代表是商务代表的下设职位。也有一些企业中医药代表和商务代表的级别属于平行并置的关系。工作内容不同 医药代表一般需要去医院与医生交涉，主要负责向医生介绍药品，推销药品等工作内容。
2、医药代表主要是厂家的代表，主要做临床工作，打交道的是医生和药剂科的人。商务代表主要是和医药公司的人打交道，杂事比较多，但是相对医药代表，虽然都是代表厂家，但是相对业务双方地位是相对平等的。但是医药代表做的好的话，要比商务代表工资要高。看你的偏重，和自己的性格更适合什么。
3、医药代表一般是到医院和医生打交道的，主要负责向医生介绍药品，推销药品等商务代表看名字就知道啦，这个是跟商业批发公司打交道的，负责药品的商业渠道。比如发货、催款，流向查询等等商务事宜。一般的企业都是商业代表管医药代表，当然也有很多企业2条线平行。
4、医药商务代表主要负责协调与各药品公司联系药品购进、回款及招标等事宜。医药代表负责药品的临床宣传及推广。
5、职业概念不同 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。医药业务员又称医药商务代表，医药商务代表也具有大多说销售业务的共性：工资主要靠提成。随着现在医药行业越来越规范，医药商务代表中存在的诟病也越来越多的被大家发现。
