1、包政《营销的本质》读书笔记（第七章第四节）第七章 社区商务活动方式的兴起 第四节 ZARA的成就 ZARA的成就 ZARA的生产性 ZARA的交换性 这一节以ZARA作为案例，生动阐述了速度经济原则是如何在一个传统产业——服装产业造就了一家企业传奇的。
2、销售职能活动追求的是销售成果，体现在销售业绩和销售效率上，营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间的相互作用，相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。 营销是销售的基础，持续交易的基础，如果销售是开车，那么营销就是开路。
3、从整体上考虑系统的效率，故而无法站在更高的维度来看待企业的基本活动领域，也就无法看到生产活动领域和商务活动领域之间的内在本质关系，无法看到“销售”、“市场”与“营销”这三项基本的商务职能之间的内在关联，无法看到从大量销售方式到深度分销方式到社区商务方式之间进行转变的内在原因和动力。
4、在第一章开篇，包政老师介绍了德鲁克始终一贯的思考“麻烦”的思维方式——回到事实层面，弄清楚事情及其性质。那么，我们遇到了什么“麻烦”呢？包老师说，我们现在遇到的麻烦，是“弄不清楚营销是什么”，因此我们“应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。
5、第三章 福特的大量销售方式 第三节 福特大量销售方式的实践 福特的销售职能 福特的市场职能 福特的直销职能 根据包老师在前面所讲的内容，整个企业的商务活动领域存在着三种职能：销售、市场和营销。
团队架构与考核指标。服务于市场营销工作而建立的团队，用考核指标来激励团队，达成目标、使命。8黑客增长。用高速度、跨职能的试验，驱动增长，提升所有市场营销工作环节的效率。
极简主义认为：好设计，配色最好不要超过三种。《极简市场营销》的封面设计便是采用了红、白、黑的极简配色，简单而不失精致，低调又不拘内涵。红、白、黑三色很像人的一生：从黑夜到白天，从黑发到白发，唯一不变的是我们血液里流淌的那一丝红。
读《极简市场营销》十个重要而常用的市场营销模型。分为市场洞察、定位、品牌、营销组合与传播几个大类，全面立体呈现，让我们这些不懂营销都看得明白。模型一；PEST模型，用来分析宏观环境：政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。
年双十二，我在当当网买了4大名著，为了凑单又挑选几本自己喜欢的书，其中就有《极简》这本书，我对《月亮与六便士》《欧亨利短篇小说》这几本书很感兴趣，最先看完它们。《极简》这本书对我的触动和改变很大，我决定不买纸质书，改为电子书。不买自己不需要的物品，和没多大用处的东西。
提出者：《极简市场营销》作者胡超，于2010年提出。用途：这个模型用于鸟瞰直接竞争对手、间接竞争对手、替代者和潜在进入者。
如何衡量某个岗位或职能是否一定要具备？ 可以考虑这样一个问题：有或者没有这个岗位和职能，销售额会不会更好？市场投入产出比会不会更好？如果答案是否定的，那么，可能暂时并不想要专门设置这个位置，可以先由某些相关性强的岗位职员兼任，这是一个折中的短期解决方案。
钻头只是产品，打洞才是任务。 焦糖布丁理论还能帮你有效识别真正的竞争对手。当你搞清楚了用户的真实任务，你才能理解自己真正的竞争对手是谁。我们过去在分析竞争状况时往往是把同类公司的同类产品拿来做竞品分析，就像可口可乐与百事可乐、瑞幸与星巴克、奔驰与宝马等，但这种分析方法其实有很大问题。
人时则关乎团队的匹配度，包括领导者的学识、团队协作和决策能力。氢气片选择的赛道是结合了这些因素的。在康养、医美和抗衰老领域，氢气片展现了市场潜力，特别是2024年银色经济下抗衰老赛道的政策支持。木齐研发团队已掌握了氢气片的制备技术，其产品在效率和效果上达到国际先进水平。
生产观念 生产观念是最早的营销理念，起源于1902年美国。它侧重于生产效率和低成本，认为消费者会购买那些价格低廉、容易获得的产品。这种观念在卖方市场中占主导地位，典型例子是福特汽车公司，它曾表示：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色。
问题的解决，需要更高一级问题的解决作为支持。 做事应基于实际能力与资源，而非美好愿望。 低价并非优势，低成本下的低价才是。 企业战略定位需要匹配独特经营活动，才能取得竞争优势。 营销本质是创造价值、获得回报，并维护与顾客的稳固关系。
市场营销承担的责任就是“创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。3 市场营销的发展史：0主要是由供给方单方面宣传；0要将需求方的实际需求反馈回去呢；0则是由供给方和需求方共同创造出具有新价值的产品。4 产品分析：产品的两种价值 第一种：解决问题型。
从顾客任务视角看创新： 顾客购买商品往往是为了完成某种任务，如帮助他人或满足个人需求。因此，产品创新应紧随任务的变化，如洗手液的设计便巧妙地将乐趣融入了清洁过程。
对人口进行区分和划分，其实就是第二章中提到过的目标市场选择和市场细分需要进行的操作，你需要了解你的用户的年龄，了解他们的消费心理、消费习惯、消费能力，再在此基础上，选择你的市场营销的目标对象和市场，进行市场细分，从而确定好自己的定位和使命。
分析顾客嗜好 随着信息技术的日益发达，逐渐形成了能轻易获取顾客意见或反馈的环境。企业必须在响应这些反馈的同时提高顾客满意度，否则很快就会被淘汰。市场营销0是着眼于个人属性本身的营销方式。
有关市场的传统观念认为， 市场是买方和卖方聚集在一起进行交换的实地场所 。经济学家则把市场定义为“ 对某一特定产品或一类产品进行交易的买方与卖方的集合 ”（房地产市场或粮食市场）。营销者经常利用市场（market）这个术语来指代各种各样的顾客。
比如制定营销战略中提及的SWOT分析，《市场营销》只是简单介绍了一下该分析原理（P57），而《营销管理》是从内（外）部环境的不同视角展开，并结合典型的品牌案例进行深入细致的分析（P44-45）。
过分专注于自己的产品，而忘记了产品只是解决问题的手段。 营销不仅仅是学科，更是一种思维方式。它包括基于价值创造的交换逻辑、有效的沟通策略，以及对消费者的信任和自我反思。 营销思维促成了更公平、高效的交流机制。因此，了解基础营销知识可以帮助我们用新的视角理解世界。
第十八章 创造竞争优势 SodaStream：成功的竞争性营销战略 （1）独特的定位：把自己定位为市场拾遗补缺者，避免与巨头的正面冲突，而是把自己定位为其强劲竞争对手（瓶装和罐装饮料）的聪明和可靠的替代选择。