研究医药市场营销学的意义包括有利于更好地满足人们的健康需求、有利于增强医药企业的竞争力、有利于促进医药经济的发展、有利于引导、监督和规范市场行为。
研究医药市场营销学的意义包括：- 更好地满足人们的健康需求：通过研究医药市场营销学，可以更准确地把握市场需求，从而提供符合人们健康需求的药品和服务。- 增强医药企业的竞争力：医药企业通过掌握市场营销学的原理和方法，能够更有效地推广产品，提升品牌影响力，增强市场竞争力。
通过学习、研究市场营销学，对于迎接新经济条件下的各种挑战，促进经济快速健康发展和社会和谐、实现企业的高效与持续成长，具有重大理论意义和现实意义。
学习医药市场营销学是促进医药产业健康发展的需要。目前，我国医药企业的市场营销普遍存在缺乏高层次营销管理人才、缺乏长远营销战略、缺乏国际化营销视野等问题，市场竞争的主要手段是价格战、广告战和带金销售，不规范的营销。
市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。 市场营销与销售的区别： 问题三：市场营销学在中国市场的意义和影响？ 新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究（当时称“销售学”），但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。
确定策略目标。有效实施医药市场营销计划的首要条件，划分区域市场，确定策略目标，开展区域市场营销工作是首要任务就是确定好范围和定位类型，将区域营销策略具体化，深入实际调查，建立客户档案。企业可以建立起目标客户档案，把握好详细性、真实性、动态管理这三个原则。
权限保障 权限保障是对各部门业务职能的落实：营销计划的有效执行有很大程度是取决于各部门能否充分发挥各自的职能，营销计划在实施时，一定要赋予各职能部门相应的权限，否则将会影响到营销计划执行的效率。
目标管理是营销计划有效执行的良好工具 使营销计划执行成效得以控制：其要点在于透过对目标的管理，把握营销计划执行的重点，并掌握评估的依据，使目标可以成为指导营销计划执行或者调整的方向。
1、【答案】：集中性营销策略就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。其优点是能集中优势力量，提供最佳服务，提高企业和产品的知名度；由于生产和营销的集中性，使企业经营成本降低。
2、集中性市场营销策略是指企业将所有资源集中投入到一个特定的市场，致力于在该市场上实现专业化生产和销售。 与面向整体市场或分散资源于多个细分市场的策略不同，集中性市场营销策略专注于一个或少数几个细分市场作为目标市场。
3、集中性市场营销策略是一种专业化策略，企业通过集中力量服务于一个或几个细分市场，以实现精细化生产和销售。 这一策略的核心思想是，企业不应在大市场中广泛竞争，而应专注于细分市场，以期获得较高的市场份额。 集中性市场营销策略特别适用于资源有限的中小型企业。
4、集中性市场营销策略是一种企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略。这种策略适用于资源有限的中小企业，因为它们可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。集中性市场营销的优点在于，它使企业能够降低经营成本，但如果目标市场突然变化，企业可能会面临风险。
5、集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较小的子市场上占有较大的市场份额。实施这种策略的企业往往是资源力量较弱的中小企业，或是刚刚进入市场的新企业。集中营销战略有利于企业在特定的子市场上通过营销专业化来取得竞争优势。
1、产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。异质性产品，如药品的剂型、晶型、复方等对疗效有显著影响，特别是滋补药品的成分、配方、含量差异显著，价格也有较大差别，消费者会基于质量、价格、包装等多方面因素进行比较和选择，这类产品应采用差异化营销策略。
2、创新药尚未进入医保：以DTP药房作为新药在常规医院渠道之外的快速切入点。创新药成功进入医保：院内院外并驾齐驱，患者管理平台价值凸显。药品专利过期：主战场转移至院外市场，患者管理及存量患者导流能力成为关键。
3、还有一些医药企业尤其是保健品企业进行入户营销，以便向消费者展示产品、定制服务。
4、总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
1、医药市场营销组合是医药企业为了满足消费者需求、实现营销目标而综合运用各种营销策略和手段的组合。 该组合包括产品、价格、渠道和促销等方面。 产品策略是核心，医药企业需确保产品高质量、安全性和有效性，满足消费者健康需求，并依据市场需求进行研发和创新。
2、医药市场营销组合是指医药企业为了满足消费者的需求，实现企业的营销目标，而综合运用各种营销策略和手段的组合。这些策略和手段包括产品、价格、渠道和促销等方面。首先，产品策略是医药市场营销组合的核心。医药企业必须确保其产品具有高质量、安全性和有效性，以满足消费者的健康需求。
3、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
4、【答案】：指企业可以控制的、用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合应用与最佳组合。
5、【答案】：它包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）四个基本要素，简称4P。