．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。每季度必做：1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评述一次本季度中的每月销量。4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
医药代表没有固定的日程安排的 平时没事的时候，就在医院待着，到处溜达，看哪个客户有时间和你做交流 一旦客户有点什么要求，无论节假日还是白天晚上，都要以客户为主 一般来说，客户忙碌的时候，比如上午8点到9点，代表比较闲；客户闲的时候，代表比较忙。
一天工作面试如下：上午，安排2-3次医生拜访，了解其患者情况，同时向患者介绍新产品和治疗方法。中午，在合适的时间点，安排与医生就餐，提供营养午餐，增强彼此的沟通与交流。下午，安排时间与药店、医院人员进行联络和洽谈。
工作流程 展示自我（Display myself）；展示企业（Display corporation）；展示新概念（Display new Concept）；展示产品（Display Product）。OTC代表 是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
1、OTC交易用户操作流程如下： 开户和资金入账：用户首先需要选择一个合适的OTC交易平台，并按照平台的要求进行开户。开户成功后，用户需要将交易资金转入其OTC交易账户。 报价和询价：用户可以通过平台提供的工具或服务，查看各种货币的报价，并根据自己的交易需求，向交易对手方发起询价。
2、OTC终端检查。为了使终端工作有计划有步骤地落实推进，企业必须要有相应的检查机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。总结分析。
3、「OTC借壳（收购）操作流程」中国企业通过借壳OTC公司成为美国的公众公司，通常需要两个阶段的操作，第一步是购买取得OTC壳公司控股权，第二步是装入目标业务和资产。选择合适的壳公司如上所述，OTC市场可划分为 OTCQX、OTCQB和OTC Pink三个板块，这三个细分市场的挂牌公司质量和要求大相径庭。
4、PTP： Procure to Pay，即“采购到支付”流程，或许你有听说过一个用得更多的类似含义的缩写。OTC： Order to Cash，即“订单到现金”流程， 同样类似含义的就是“AR”。RTR： Record to Report，即“记录到报告”流程，大致就是收集数据做财务报表。
5、请看下面关键步骤 针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额，计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备，脱机录入销售数据和拜访 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。
6、滴滴OTC（Over The Counter）即场外交易，是指在交易所以外的场所进行的交易。在滴滴出行的业务中，OTC主要是用于司机提现。通过OTC，司机可以通过线下红包、二维码等方式直接将收入提现到银行卡中，避免了收到虚假汇款的风险，提升了提现速度和资金安全性。
1、在营业时间内，必须有执业药师或药师在岗，并佩戴标明姓名、执业药师或其技术职称等内容的胸卡。3销售药品时，由执业药师或具有药师（含药师和中药师）以上职称的人员对处方进行审核后，方可依据处方调配、销售药品。4无医师开具的处方不得销售处方药。
2、OTC企业可以通过终端收集以下信息：消费者对产品的反馈信息；消费者的购买行为习惯与购买过程特点；竞争者信息：竞争者的产品种类、销量、促销活动、公关活动、POP广告等；零售场所经营状况与潜力，建立零售场所档案及零售场所人员、地址、进货渠道，以及从业人员对厂家的需求等信息档案或数据库。
3、非处方药（甲类、乙类）的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识，以便消费者识别和执法人员 监督检查。 非处方药的标签和说明书除符合有关规定外，用语要科学、易懂、详 细、准确，每一个销售基本单元的包装中要附有标签和说明书，以方便消费者自行 判断、选择和安全使用。
4、通不便的边远地区城乡集市贸易市场没有药品零售企业的，当地药品零售企业经所在地县药品监督管理机构批准并到工商行政管理部门办理登记注册后，可以在该城乡集市贸易市场内设点并在批准经营的药品范围内销售非处方药品。
5、第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。
1、销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
2、想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
3、铺货、走量、连锁。做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。
4、个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。
5、呵呵，教你做火药了，做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识（一般要求不是很严格，我也见过各个行业半路出家的药代们），还要有优秀的营销能力和交际能力（这个非常重要）；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。（1）完成或超额完成销售指标。
1、医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之---医院销售流程 医院统方的方式：药房统计：一般常用的，数字准确室电脑调单：详细，但是麻烦科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
2、收货作业。收货周期的开始。它包括订货和接货两个过程。配送中心收到和汇总门店的订货单后，首先要确定配送货物的种类和数量，然后要查询配送中心现有库存中是否有所需的现拣选流程；如果没有、或虽然有现货但数量不足．则要及时向总部采购部门发出订单，进行订货。
3、药品从生产到送到人们的手中，需要经历一个繁琐的过程，首先需要在研究所进行临床前的研究，再在医院进行临床试验，如果试验通过，由制药企业来批量生产，生产完之后流通到各大代理商和医药公司，然后送到人们的手中。
1、药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
2、观察药店的经营情况（人流量，消费群体，主流走量是那些药）；与店员了解经营情况，药品采购负责人，及其工作行程（时间表），联系方式；约采购负责人见面；维护店员关系收集终端信息。OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。
3、医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之---医院销售流程 医院统方的方式：药房统计：一般常用的，数字准确室电脑调单：详细，但是麻烦科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
4、终端的人性化管理：关系营销工作，关键是与从业人员（经理、柜长、营销员、坐堂医生）搞好关系与沟通。定期回访：对从业人员可以进行拜访、慰问、关心、聊天、交友、让从业人员乐于推荐我们的产品。拜访时一要注意仪表与谈吐，既不能高高在上，也不能不修边幅、随随便便。