营销是以企业为中心的.所以您所说的应该是推销模式吧？促销组合分为四大类 广告促销。人员推销。营业推广。宣传报道。建议用人员推销的方式。首先广告的优点是其广泛性，但一次性医疗器械不是生活必需品，没有必要像洗发液那样做广告，因此排除第一条。
一般二类器械可以在药店或保健柜台销售。大体有三种模式：专卖店：店内大多销售的是单一品牌的一系列产品，或是公司代理来的产品。会议营销模式：这个很容易与传销混淆。它需要走入社区、公园等主体消费人群的聚集场所，由公司培训的营销人员进行现场讲解、试用，拉动人的购买欲望，产生销售。
互联网+线下合伙人，平台＋合伙人等。通过查询医疗器械营销相关信息得知，合伙人模式较多，有互联网+线下合伙人，平台＋合伙人等。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。
自建团队+代理商的模式这种模式优势在于自建团队可以覆盖核心区域的同时让代理商覆盖其他区域，这样公司对核心资源把控力度更大，而且覆盖范围也更广。然而即使都是自建团队+代理商的销售模式，自建团队与代理商之间的分工标准也各不相同，它们的分工是会随着政策环境及公司业务规划而有所变化的。
产品方面体外诊断系统由诊断试剂和仪器共同组成，其中试剂为易耗品，产品销售可以分为开放式销售和封闭式销售（配套销售），渠道方面根据与终端机构对接是否需要中间商可以划分为直销、经销两种方式，目前封闭式销售和经销模式已成为体外诊断行业内普遍的业务模式。
目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。
1、第一现在不好做 第二 说白了就是靠行贿过活 第三 一般外资的医疗代表比较好 。素质高 能力强 也无需做小动作 第四 国企次之 第五 一般企业的药想进入医院系统 需要各种办法。
2、口腔医疗销售，如果做的好，需要较强的专业知识和沟通能力。如果有临床经验当然更好。如果没有这些基础也能做，需要好好学习了。
3、很多人说，我知道家用医疗器械行业是一个会爆发式增长的行业，我自己也可以做，为什么要找家用医疗器械联盟呢？ 首先，你确实不一定要找保兴康家用医疗器械联盟，但你开家用医疗器械门店迟早会被连锁吃掉是趋势，只是早晚的问题。
医药代表年终总结范文精选7篇（篇一） 目前的医药代表形势： 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
药品销售工作总结1 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
药品工作工作总结篇1 20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 加强学习，不断提高思想业务素质 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
但是，在医疗器械的潜规则里，服务承诺很重要，所以，拼服务也不能忽视。但，拼价值应该更为前景。在医疗器械行业里，拼价值有很多种渠道，比如给客户提供更为有效的，或者有实质性意义的增值服务。
想规划自己的前途，建议可以给自己做一个职业生涯规划。首先，你必须设定一个职业目标，还要对发展路线进行评估，选择一条适合自己发展的路线。唯有发展路线选择对了，才有可能顺利达成既定目标。否则，前进的道路必将受到阻碍。其次，要进行目标需求分析。
提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。
利用公司资源：医疗器械公司通常会提供一些资源来帮助销售人员寻找客户，如市场调研报告、客户数据库等。可以借助这些资源来寻找潜在客户。网络推广：在社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）、医疗器械相关网站上发布有价值的内容，吸引潜在客户的注意力。
医疗器械销售找客户的方法如下：做医疗器械你面对的客户都是科室护士长，科室主任，设备科科长，分管院长等上层人物。他们所在的办公室都是封闭式的场所，盲目的去找可能很难找到。但是你在去找之前得做好一定的功课。拜访一个新客户前你得知道这个护士长，主任名字，电话，值班时间。