书籍方面你可以选择上官万平的“医药营销―医药代表实务篇”和群英医药的”医药代表实战宝典“前者比较全面地介绍了医药环境、背景和营销方法，后者对医药代表的专业化拜访技巧、素质等写的比较详细，光华管理的“专业化医药代表”的培训光碟也不错，相信每种书籍都有自己独到的地方，建议您多参阅、多思考。
医药营销 主干课程：微生物与免疫学、药理学、临床医学、医药商品学、医药代表实务、药事管理与法规、医药市场营销学、推销技术与商务谈判。 就业方向：毕业生可在医药公司、制药企业、精细化工、医药研究等部门从事药品营销、医药代表、OTC代表、药政管理等方面的工作。
上官万平（1974～），北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师、儿科医生，曾在珠海丽珠营销公司做过业务员，在先灵葆雅公司做过医药代表，还先后做过罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。著有《医药营销》。
医药市场营销的研究内容有市场分析与定位、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略。市场分析与定位 研究医药市场的规模、结构、竞争格局、发展趋势等，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位策略。
医药市场营销是指针对医药领域的市场进行策略化的营销活动。医药市场营销是市场营销在医药行业的一种具体应用。它是运用市场营销的原理和方法，通过一系列有计划、有针对性的策略活动，旨在推广和销售医药产品，满足消费者的需求，并促进医药企业的长期发展。
医药代表的角色在此过程中至关重要，他们扮演着连接药厂与终端用户的实战营销者，揭示了这个行业鲜为人知的营销策略和生存之道。深入剖析药品从制造商到患者手里的灰色地带，这些规则和隐秘环节构成了行业的运作秘密。对于中国药企而言，面对激烈的竞争和市场困境，这些揭秘为他们提供了独特的竞争优势。
医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。市场营销的因素有多种组合方式，运用最广泛的是所谓“4P”的分类方法。
医药市场营销组合策略的特点包括： 可控性：企业可以主动控制市场营销组合的各个因素，如产品组合、定价、销售渠道和促销方式。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特性，做出相应的决策。 动态性：制定营销组合策略时，如果其中一个因素发生变化，可能会影响其他因素，从而形成新的组合。