药代动力学是研究药物在生物体内吸收、分布、代谢和排泄规律的学科，对于新药开发至关重要。随着细胞生物学和分子生物学的进步，药物代谢物及机制研究取得了显著进展。新药和制剂在研发过程中，需通过动物和人体实验建立数学模型，预测药物代谢动力学参数，以理解其体内过程。
药物代谢酶系分为两类：专一性酶，如胆碱酯酶、单胺氧化酶，针对特异性化学结构基因进行代谢；非专一性酶，如肝脏微粒体混合功能氧化酶系统，主要为细胞色素P450酶系。
药物代谢动力学是定量研究药物在生物体内吸收、分布、代谢和排泄规律的一门学科，以下简称药动学或药代动力学。通过药物在体内代谢产物和代谢机制研究，可以发现生物活性更高、更安全的新药。近年来，国内外在药物创新研制过程中，药物代谢动力学研究与药效学研究、毒理学研究处于同等重要的地位。
首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。
产品：即需要进行市场开发的对象。开发人员：即具备一定开发能力的业务拓展人员。市场手段：如市场资源、销售渠道、会议营销、专家咨询、广告宣传、健康讲座、人脉关系等。目标市场：即在特定区域内有针对性的市场类型。
药品经营企业的购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；药品经营企业的购销记录（药名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销价格、购销日期等） 卖出去的药不能收回。 国家禁止的药绝不能卖。
市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
医药代表，是制药企业中的一种特殊角色，他们的职业素质要求既包含基本的商业技巧，又需要深厚的药品专业知识。简单来说，他们像商品促销员，需要能说会道、善于交际，甚至具备一些特定的商业特质，如坚忍不拔和对利益的敏感。然而，药品作为特殊商品，医药代表的角色远不止于此。
做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识（一般要求不是很严格，我也见过各个行业半路出家的药代们），还要有优秀的营销能力和交际能力（这个非常重要）；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作。
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。