1、是指以用户的显性需求为基础，通过与用户交流，可以启发用户将隐性需求转化为新的显性需求。二：供应链的发展阶段物流管理阶段：早期的观点认为供应链是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产转换和销售等活动传递到用户的一个过程。
2、供应链管理可靠性，顾名思义，是描述供应链系统在面对需求变化时稳定和持续提供服务的能力。简单来说，它是供应链在不确定性和风险面前保持稳定运作的保证。而供应链柔性，英文名为Supply Chain Management Flexibility，它深入探讨了供应链对需求变动的响应能力。
3、供应链管理柔性（Supply Chain Mangement Flexibility） 是指供应链对于需求变化的敏捷性，或者叫做对于需求变化的适应能力。需求的变化也可以称之为不确定性或者风险，这是供应链上的各个环节都客观存在的一种现象，企业与企业之间或者企业与最终消费者之间。
4、供应链管理是一种先进的管理理念，它的先进性体现在以顾客和最终消费者为经营导向，以满足顾客和消费者的最终期望来生产和供应。除此之外，供应链管理还有以下几种特点： 供应链管理是全过程的战略管理 供应链管理把所有节点企业看作是一个整体，实现全过程的战略管理。
分析供应链，从采购销售生产库存，先调研画出企业供应链价值流程图。每个部门需要处理的工作，这些工作，从哪里来，到哪里去，最终形成什么。销售订单、生产计划、采购计划，具体到价值流图，包含某项工作，做错形成什么，做对到下一环节形成什么。
通过全面质量管理的4个观点去分析，即：以PDCA循环办事的观点；以顾客为主的观点；以预防为主的观点；以数据说话的观点。供应链涵盖了从供应商的供应商到客户的客户之间有关最终产品或服务的形成和交付的一切业务活动。
供应链物资流通：涉及货物的流通过程，从供应商到消费者。 供应链商业流通：包括买卖的流通过程，在供应商和消费者之间双向流动。 供应链信息流通：涉及商品和交易信息的流通过程，也在供应商和消费者之间双向流动。 供应链资金流通：涉及货币的流通过程，从消费者到供应商。
供应链细分的基础是需求数据分析，包括以下几个方面：需求预测、客户细分、产品细分。需求预测：需求预测是供应链管理的核心环节，通过对市场需求、历史销售数据、季节性因素、促销活动等因素的分析，预测未来的需求量。
进行经常性的需求和成本服务分析。根据查询百度百科，供应链采购细分的基础是需求动态数据驱动的分析，客户和产品的盈利能力。
Abel表示，供应链数据分析战略的成功基础，包括确保内部和外部数据以结构化格式汇集在一起；将数据项目的结果集中在需要采取哪些行动来推动绩效指标上；并确保其结果易于理解。 他说，“最后一点也是最重要的一点，通常倾向于关注使用的模型而不是输出。因为许多技术领导者希望将人工智能纳入他们的流程。
需求预测：驱动供应链的引擎/ 作为供应链的核心驱动力，需求预测是供应链管理中的挑战。运用数据科学，通过预测系统，基于海量数据和专业模型，为商品采购、库存管理和生产运营提供短期、中期和长期的精准预测，确保资源的有效分配。
二）分析顾客价值 所谓顾客价值是指顾客从给定产品或服务中所期望得到的所有利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。供应链管理的目标在于不断提高顾客价值，因此，营销人员必须从顾客价值的角度来定义产品或服务的具体特征，而顾客的需求是驱动整个供应链运作的源头。
1、如果需求分析和预测不准确，可能导致采购过多或过少，从而增加了库存成本或导致供应短缺。准确的需求分析和预测能够帮助采购部门更好地控制采购成本，提高采购效率。供应链管理：需求分析和需求预测准确性对供应链管理至关重要。
2、需求预测 采购管理能够对未来的采购需求进行预测。通过对市场趋势、销售数据等的分析，预测未来物料需求，从而制定合理的采购计划，确保物料供应的稳定性。供应商管理 采购管理涉及对供应商的管理。
3、在采购管理的基础阶段，首要任务是进行需求分析预测与计划。这包括对企业所需物资或服务的种类、数量、质量等需求进行详细预测和计划。这个过程旨在确保采购行为与企业的战略目标、业务需求相一致。理解企业内部的物质需求模式、提前预测潜在短缺和风险也是这个步骤中的关键环节。
4、采购文件编制的质量对采购成本和效率都有较大影响。比如，采购需求编制不明确，供应商很可能要求采购人进行澄清；供应商的资格要求不合理，很可能没有供应商参与此次招标而导致项目失败；供应商的资格要求有倾向性很可能会引起供应商的质疑和投诉等，这些情况需要花费相应的人力和时间，从而会降低采购效率，提高采购成本。
5、解释：这是采购流程的第一步，它涉及到识别企业运营所需的具体物资或服务，比如原材料、设备或技术支持等。需求分析预测有助于计划资源分配，确保企业运营不会因缺乏必要的物资或服务而受到影响。此阶段还需要明确采购的具体要求，如物品规格、质量标准等。
6、需求预测 采购管理的首要任务是预测未来的需求。这有助于计划资源分配，避免供需不匹配导致的损失。通过收集历史数据和使用统计分析工具，可以对未来的物料需求进行预测，从而制定合适的采购策略。供应商管理 供应商管理是采购管理的核心环节。这包括供应商的选择、评估和管理。
观念问题。供应链管理是一个新兴理念，虽然商业连锁超市、配送中心已广为社会所承认，但制造业配送中心以及供应链概念仍面临着传统观念的挑战。人才问题 供应链要获得长足的发展，人才是一个关键问题。
供应链管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时，同盟的内部管理就是供应链管理。
一）分析供应链所处的市场竞争环境，识别市场机会 分析市场竞争环境就是识别企业所棉对的市场特征，寻找市场机会。企业可以根据波特模型提供的原理和方法，通过市场调研等手段，对供应商、用户、竞争者进行深入研究；企业也可以通过建立市场信息采集监控系统，并开发对复杂信息的分析和决策技术。
供应链质量管理立足于供应链的高度，从建立供应链质量体系的高度来考虑质量管理与质量保证，重点研究“供应链上质量活动质量信息的集成”。 （2）核心企业是供应链的组织者和发起者，同时也是供应链质量管理的主体，核心企业组织构建供应链的过程，也是构建“供应链质量保证体系”的过程。